客户寻找供应商的方法

客户寻找供应商的方法

在互联网+的主流背景下，越来越多的供应商厂家和中小企业开始结合互联网的思路整合自身的资源，并寻找新的发展之路。在这样的大背景下，传统的采购模式逐渐被淘汰，以往可以利用价格差来获取高额利润的中间商也越来越不景气。那么在这样的新市场环境下新客户寻找供应商的方法都有哪些新的特点和方法呢？

一、通过阿里巴巴直接寻找供应商厂家

登入阿里巴巴网站，直接搜索自己需要的产品，查找有哪些厂家在生产这种类型产品，同时也可以浏览下厂家的实力、规模和销量。也可以针对某个产品直接搜索源头供应厂家，最好能够了解下厂家的正规性，以及是否为代工厂，有没有主营热销产品。

二、通过网络搜索供应商某个产品的产业聚集地

通过搜索引擎直接输入产品的名称，查看网页上这种产品生产工厂聚集最多的地方，往往那里具有这种类型产品所对应的整个产业链聚集，包含生产的各个环节代工厂和实力知名厂家。比如要了解家具，通过搜索可以得知在广东佛山某个镇有这个产业的聚集地，拥有多家上规模的工厂型企业。

三、通过各地区代理营业部寻找某类产品的供应商厂家

往往产品的生产厂家都有自己在全国各地的经销商和营业部。客户可以通过这些代理的经销商处获知产品的具体信息，并通过这些信息找到生产的厂家，直接省去中间商环节，让厂家直接成为自己的供应商。当然也有部分大供应商厂家会出于保护当地的代理经销商，直接让你从经销商处供货，保护地区代理商的合法权益。

四、单个产品不同供应商的对比

针对某个类型的单个产品，会有以打拼的供应商都在经销或生产。那么作为客户就会对这些产品在相同质量规格的要求下，对比那个供应商更符合采购的标准要求。这个对比包括了产品的采购价格、运输途径、包装、供应商单位时间产量等等。

五、洽谈阶梯采购价格和供货细节

在选择好这类产品的供应商后，一般都会先拟定几个预选供应商，然后开始洽谈采购的价格，根据采购的数量和时间等因素的不同采取阶梯定价。比如这个产品在淡旺季的销售差等等。同时在供货上保证时间、运输质量等等细节的商定。

六、审核供应商资质

最终选定好供应商后，客户就会开始审核该供应商生产这类产品的资质。包括营业执照工商登记、产品的生产标准证书、是否拥有专利、是否符合法律法规要求等等。

七、对供应商进行实地考察

如果采购量和采购金额特别大的，作为客户一般都会进行对该供应商厂家的实地考察，了解该供应商的生产规模，确认产品的个方面性能。通过实地考察还可以知晓该供应商的综合实力和信用。

八、确定好后签约供应商

最后的步骤就是把之前商定好的各项细则形成一份书面合同或者采购协议。把这次采购或者长期合作采购事项以书面的形式确定下来。