ITMC中教畅想中职电子商务沙盘攻略

ITMC中教畅想中职电子商务沙盘攻略

由于ITMC中职沙盘大赛运营备受关注，每年都有大批人挖尽心思地去寻找攻略探讨打法，主编我15年第一次参加的是高职第一届全国大赛获得全国二等奖，可能是不甘心继续研究这个比赛，随着后面更多学校需要这方面提升也找到我指导培训，后面就成立团队帮助学校去解决技能大赛运营核心问题，从16年作为指导老师培训参赛队伍到现在高职已经指导过60多个省一等级，8个国家一等级。20年第二届中职电商技能大赛也指导了20多所省一等奖1所获得国家一等奖。

第一步，我们首先需要知道我们这个大赛运营评分的关键，目前我们评分是点击量占20分，转换量占30分，标题优化占50分。那么可以看的出来我们标题优化非常重要，我们核心的提升点应该在标题优化上面。但是呢大家点击结束标题优化并不能直接接触，提示需要先结束钻展和直通车。所以我们这三部分需要一步一步来，线做好直通车和钻展再进行下一步。

第二步，前面大家已经知道了我们需要线结束直通车和钻展才能进行下一步，这时候我们需要知道直通车和钻展的关系。直通车和钻展都属于付费引流最后都能获得点击量和成交量，区别是直通车是通过优化关键词获得流量，钻展是通过投放固定人群和标签展位获得流量，两种结果相同过程却不同。通过测试我们可以发现直通车优化其实会相对较慢，钻展优化速度会快上很多。这时候如果是刚初学可以快速选择先从钻展入手这样能快速把基础打扎实。

第三步，测试钻展，第一步我们需要知道钻展的出价。其实不用那么麻烦去猜去想，直接测试出最低价即可，知道了最低价格我们就完成了一半的工程量，通过我们测试。得出了下面的一个最低价格，再低就没有点击和成交了。完成这个测试我们再开始测试其他部分

第四步,知道出价后我们知道了我们已经在最低的价格上了，这时候我们再去测试下如何优化数据能够达到更好，可以根据，营销人群，投放地域，投放时间。大家下别一起测试，先测试人群，人群和人群之间是有差别的，因为我们10万很多时候是不够用的，那么我们就要选择更好的人群更好时间和地域去投放

第五步，时间地域这么多可能没头绪，大家可以根据系统的分析表去测试，从高到低。这个也是新手了解这个系统的一个过程，前面累一点但是走完这个流程后你对系统的理解又不一样了。我的话会比较喜欢做表，把数据统计起来，大家也要养成习惯，把数据记录下来，这个软件数据比较多，稍微一乱就搞不懂了。放在一起做对比然后择优使用

测试完钻展，我们已经有一个数据参考就可以测试直通车了。直通车是选词，因为选词方法比较多也没有固定的那种好，所以我这边选择一种。比如说我们选择点击率高的词。

第一步，我们挑选出符合要求的关键词可以用数据分析先去筛选然后添加。我们这个商品类目是牛仔裤，那么我们就用核心词牛仔裤去搜索，筛选出点击率在30%以上的词复制下来再放进直通车。

第二步价格，目前我们直通车主要看排名排名太低点击的就会很低。所以提高价格获得较好的排名或者同样的价格选择更高的排名的关键词非常重要，这样个过程会非常费时间，当然通过不断的总结和累积慢慢速度就会变的很快。

第三步优化，通过测试对比直通车和钻展效果，那种更好然后做出选择，有的题可以直通车一分钱都不给10万全给钻展，有的题需要直通车和钻展相互配合才能达到比较好的数据。其中直通车优化也可以选择投放的时间及地域还有创意标题和精选人群提高数据

前面说完直通车和钻展。都结束后我们可以开始测试标题了。我们标题数据都在我们产品信息里获取，不要使用原有标题，如果原来的好我们就不需要去优化了

把关键词拆分成2个字的词，这样词短可以放下更多关键词，不用在乎他们之间的联系。系统计算方法和我们人的思维不一样，不用担心读不读的通顺不顺，只要排名高就放进去。可以通过后台快速分析哪些词得分更高，一般得分由基础得分+增量得分+覆盖率得分组成。基础得分主要是看关键词排名排名越靠前得分越高，增量得分是商品原基础上增加的点击和成交越高得分越高，覆盖率得分是关键词本身得分。所以根据这些特点去组和标题优化，得分才会高